​KỸ NĂNG MUA HÀNG CHUYÊN SÂU - HOLISTIC PROCUREMENT

[English Below]

​

Công ​ty nào cũng có bộ phận hay một vài nhân sự thực hiện hay kiêm nhiệm việc mua hàng dù là công ty dịch vụ hay sản xuất. Thông thường, procurement nếu có nền tốt, có thể giúp công ty tối ưu tiết kiệm khoảng 9-11% so với chi phí mua hàng, vận hành hiện tại.

Khoá học Kỹ năng Mua hàng Chuyên sâu này rất hữu ích cho bất cứ ai làm về: Mua hàng, đặt hàng, kế toán, hành chính văn phòng,...

​

THỜI GIAN

02 ngày, 16 giờ đào tạo

​

NGÔN NGỮ GIẢNG DẠY

Tiếng Việt​

​

NỘI DUNG KHOÁ HỌC

1. Đàm Phán Trong Mua Hàng

• Đàm phán là gì?

• Lập kế hoạch đàm phán để mang lại lợi nhuận cao nhất

• Tìm hiểu và phân tích các kỹ thuật đàm phán

• Đàm phán có sự tham gia của bên thứ ba

• Bí quyết và chia sẻ kinh nghiêm thương lượng để mua hàng hiệu quả nhất

• Các vấn đề khi kết thúc đàm phán và theo dõi sau đàm phán

• Bài tập và thực hành đàm phán.

​

2. Quản Lý Hợp Đồng

• Các yếu tố của hợp đồng

• Hợp đồng là gì?

• Mục tiêu và vai trò của hợp đồng

• Các thành tố thiết lập hợp đồng

• Hợp đồng (contract) khác với thỏa thuận (agreement) như thế nào?

• Các điều khoản và điều kiện cần thiết của một hợp đồng.​

​

3. Phân Tích Nguồn Cung Ứng Tiềm Năng Cho Hàng Hoá Và Dịch Vụ

• Phân tích nguồn cung ứng cơ sở

• So sánh nguồn cung ứng hiện tại với nguồn cung ứng mới

• Qui trình đấu thầu

• Tiền đấu thầu – lựa chọn đối tác đấu thầu, các bước khảo sát…

• Đấu thầu – chuẩn bị hồ sơ thầu, làm rõ hồ sơ thầu, đánh giá chào thầu, thương thảo hợp đồng và ký kết hợp đồng

• Sau đấu thầu – quản lý hợp đồng.​

​

4. Quản Lý Chi Phí Và Các Chiến Lược Đòn Bẩy Trong Mua Hàng

• Phân tích chi phí

• Tổng chi phí sở hữu (TCO)

• Mô hình mua hàng tập trung, phi tập trung và kết hợp.

​

5. Các Phương Pháp Giải Quyết Bất Đồng Trong Hợp Đồng Sử Dụng Các Kỹ Thuật Đàm Phán

• Ngăn ngừa bất đồng

• Giảng hòa

• Trung gian hòa giải

• Trọng tài

• Phương thức giải quyết tranh chấp lựa chọn.

6. Những Nhân Tố Trong Lựa Chọn Phương Pháp Mua Hàng

• Nhận dạng cơ hội và lợi ích trong hợp lý hóa nguồn cung ứng

• Phân loại nhà cung ứng

• Phân khúc nhà cung ứng.

​

7. Phát Triển Và Quản Lý Hiệu Quả Mối Quan Hệ Với Nhà Cung Ứng 

• Đánh giá hiệu suất thực hiện của nhà cung ứng

• Các nhân tố sử dụng để phân tích khả năng thực hiện của nhà cung ứng

• Kiểm tra khả năng thực tế của nhà cung ứng.

​

8. Phát Triển Và Thực Hiện Các Chiến Lược Rút Lui Hay Từ Bỏ Nhà Cung Ứng 

• Dự báo nhu cầu

• Các chỉ số dự báo nhu cầu

• Các phương pháp dự báo nhu cầu

• Sai số trong dự báo nhu cầu

• Kế hoạch liên kết bán hàng và hoạt động (SOP).

​

9. Quản Lý Tồn Kho

• Các phương pháp kiểm kho

• Phương pháp kiểm kho xoay vòng

• Các kỹ thuật để tăng sự chính xác trong việc quản lý tồn kho

• Quản lý tồn kho bởi nhà cung cấp (VMI).

​

10. Quản Lý Chất Lượng Nguồn Cung Ứng

• Các công cụ kiểm soát chất lượng

• Các công cụ quản lý để cải thiện chất lượng

• Các phương pháp đo lường chất lượng.

​

11. Xác Định Nguồn Cung Chiến Lược

• Thiết lập và thực hiện kế hoạch nguồn cung chiến lược

• Phân tích thị trường – Mô hình năm nguồn lực của Porter

• Phân tích rủi ro và lợi ích

• Triển khai kế hoạch nguồn cung chiến lược

• Thông tin và truyền đạt kế hoạch nguồn cung chiến lược.

​

12. Các Vấn Đề Về Rủi Ro Trong Cung Ứng Và Tuân Thủ 

• Phát triển, quản lý và triển khai các qui trình quản lý rủi ro

• Đánh giá rủi ro và phát triển kế hoạch giảm thiểu rủi ro

• Các vấn đề về tuân thủ luật pháp và các qui định trong mua hàng.

​

ƯU ĐÃI HỌC PHÍ

Giảm 20% khi đăng ký sớm hoặc đăng ký nhóm từ 2 người

Giảm thêm 5% khi đăng ký từ 2 khóa học tại CEL

​

ĐĂNG KÝ

Để biết thêm thông tin và đăng ký, xin vui lòng liên hệ với chúng tôi tại media@cel-consulting.com hoặc click vào nút bên dưới.

​

​